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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:20-01-05

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏◆☉损连连?为什么有些涂料经销商代理的Ⅴ产品供不应求,有些却无人问津?是因为●地段不够繁华?还是Ⅶ门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商Ⅲ一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门ㄨ店∧扭亏为盈。而优秀卍的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营☏缺陷,从根源°゜上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与∮品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里&看花,一旦没能选中具备市卌场竞争力、投资潜۞۞力和一定市场份额的涂┆┇料产品∥,▦▩陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂料市╞场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场⿻节拍选择环保涂料产品,就是把握了制κ胜的ю基๑础а。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂〦料经销商无法从产品本身获取销售优势д,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼◎产品差∏异化#、服务差异化、形象差异化等方面,分∕别制Ⅱ定产品策略、价格策略、渠道≧策略以及@促销策略并予以实施。

3.主打单一品〗牌

部™分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位З的涂料经销→商,一般都专注单┒一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营↕贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的︱︳销售准则,但真正的“至上”У不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程◀就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠≠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问∏。

任何时候,Ⅻ涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,♠成为υЕ人人称羡的“●成功的涂料经销商ⓞ”。

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